拓國內市場(chǎng) 暢內外循環(huán) 華騰橡塑盈利能力持續提升
深入學(xué)習宣傳貫徹黨的二十大精神，是北京化工集團各級黨組織和全體干部職工當前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)。黨的二十大報告中提出的“堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著(zhù)力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設制造強國、質(zhì)量強國”對北京化工集團做好各項工作提供了根本遵循和行動(dòng)指南。全集團將把學(xué)習宣傳貫徹黨的二十大精神與集團“3+1”業(yè)務(wù)中心工作緊密結合起來(lái)，全面總結前三季度工作，安排部署好四季度工作。集團各二級單位也紛紛行動(dòng)起來(lái)，以“目標不變、任務(wù)不減，標準不降、干勁不松”的工作標準，全力沖刺四季度，以完成全年各項指標的實(shí)際行動(dòng)喜慶黨的二十大勝利召開(kāi)。為此，本微信公眾號特開(kāi)辟“喜慶二十大 沖刺四季度”專(zhuān)欄，大力宣傳各單位在決戰決勝四季度中的工作成績(jì)、感人事跡。
今年前三季度，華騰橡塑營(yíng)業(yè)收入在基本達到預期的情況下，利潤總額卻完成了全年計劃的84%。在今年疫情多點(diǎn)散發(fā)，整體經(jīng)濟下行壓力增大的大背景下，一個(gè)以薄利著(zhù)稱(chēng)的乳膠產(chǎn)品制造企業(yè)取得這一戰績(jì)令人振奮。這一經(jīng)營(yíng)成果的取得，源于華騰橡塑干部職工從多方面降低成本、控制價(jià)格、加強管理，更源于華騰橡塑干部職工多年以來(lái)堅持以市場(chǎng)為導向，以自有品牌創(chuàng )建為抓手，積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)這一片藍海的經(jīng)營(yíng)策略。
“構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”是黨中央做出的重大戰略部署。早在2020年，華騰橡塑在北京化工集團黨委的正確領(lǐng)導下，深入研判中美貿易戰和疫情蔓延等多重因素，響應黨中央號召，果斷做出將原本以外銷(xiāo)為主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，主動(dòng)轉向加大布局國內市場(chǎng)，積極融入國內大循環(huán)、國內國際雙循環(huán)之中。取得了今年前三季度盈利能力持續提升、效益凸顯的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，也為公司沖刺四季度，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標特別是利潤指標夯實(shí)基礎、指明方向。
前不久，北京化工集團黨委宣傳部的小編們深入華騰橡塑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科研創(chuàng )新一線(xiàn)，采訪(fǎng)中高層干部、一線(xiàn)職工，總結成功密碼、挖掘感人事跡……
外銷(xiāo)市場(chǎng)下降40% 內銷(xiāo)市場(chǎng)增長(cháng)50%
今年以來(lái)，受疫情反復、貿易壁壘，以及產(chǎn)能過(guò)剩等不利因素影響，華騰橡塑對外出口乳膠手套銷(xiāo)量出現大幅下滑，截至9月底，對外銷(xiāo)售額同比下降竟達40%，這斷崖式的下跌如果沒(méi)有其它銷(xiāo)售渠道彌補上來(lái)，華騰橡塑今年虧損幾乎已成定局。在國外市場(chǎng)一片哀鴻遍野之時(shí)，華騰橡塑不怨天尤人、故步自封，而是迎難而上，構建新發(fā)展格局，開(kāi)辟的國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比竟上升了50%，強勁的增長(cháng)勢頭為完成全年任務(wù)創(chuàng )造了條件。
比銷(xiāo)售額增長(cháng)更為重要的是，華騰橡塑自有品牌得到快速成長(cháng)，“雪蓮”、“北瑞”等品牌正在以品種多樣、舒適耐用、高附加值，以及適用不同人群需要而占領(lǐng)更大國內市場(chǎng)。瑞京公司包裝班班長(cháng)王晴晴深有同感，經(jīng)他們包裝的“雪蓮”牌手套暢銷(xiāo)全國。
長(cháng)期以來(lái)，華騰橡塑乳膠手套產(chǎn)品主要以出口為主，外銷(xiāo)營(yíng)收額是內銷(xiāo)營(yíng)收額的兩倍之多，無(wú)論外銷(xiāo)還是內銷(xiāo)，為知名企業(yè)代加工是華騰橡塑長(cháng)期占主導地位的生產(chǎn)運營(yíng)方式。隨著(zhù)國際局勢的深刻變化，代加工模式生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)路受到制約，銷(xiāo)售額大幅下降，為了更好發(fā)展，早在2019年，華騰橡塑就著(zhù)手整合優(yōu)勢資源，成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部等四大產(chǎn)業(yè)中心，統一管理生產(chǎn)運營(yíng)銷(xiāo)售，并將發(fā)展自有品牌，拓展國內市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展戰略方向。
三個(gè)層面有序推進(jìn) 自有品牌落地開(kāi)花
在華騰橡塑黨委的領(lǐng)導和籌劃下，布局國內市場(chǎng)分3個(gè)層面推進(jìn)，即網(wǎng)下經(jīng)銷(xiāo)商模式，網(wǎng)上電商模式，以及商超模式，形成網(wǎng)上、網(wǎng)下、實(shí)體商超立體推進(jìn)的拓展格局。
網(wǎng)下經(jīng)銷(xiāo)商模式既是成本最低，銷(xiāo)量最大的模式，同時(shí)也是了解市場(chǎng)需求最直接的方式。為此，華騰橡塑總經(jīng)理助理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)白云杉和副部長(cháng)崔淼等人自2020年以來(lái)，每一年的大半時(shí)間都要前往全國各省份發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。他們每到一個(gè)省會(huì )城市都要走訪(fǎng)當地的五金店、海鮮市場(chǎng)、副食店等乳膠防護手套使用最多的地方，一方面了解他們最想要什么樣的手套，一方面通過(guò)他們溯源尋找到當地經(jīng)銷(xiāo)商，并積極與經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系。
就是以這種土辦法，無(wú)論寒來(lái)暑往，白云杉和他的團隊都在全國各地“跑”，發(fā)展當地經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)他們，以及當地居民了解到各地需要什么樣式的手套，厚度多少，有什么特性等，第一時(shí)間傳遞回單位，從而為企業(yè)了解市場(chǎng)需求積累了大量的有價(jià)值資料。經(jīng)過(guò)近3年的不懈努力，華騰橡塑在全國經(jīng)銷(xiāo)商已從最初的幾家發(fā)展到近30家，東至黑龍江，西至新疆，南至廣西都有了公司的一級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，原本一度虧損的網(wǎng)上電商模式，也自2019年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部接管后扭虧為盈，先后建立了天貓旗艦店、京東POP店、阿里巴巴網(wǎng)站等三大網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，現在正籌備進(jìn)入京東自營(yíng)渠道。此外，為了拓展國外市場(chǎng)，公司正與合作方商談，準備開(kāi)通有48種語(yǔ)言的國際網(wǎng)站，以擴大對外網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。日前，網(wǎng)上銷(xiāo)售已成為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售以外第二大銷(xiāo)售平臺。
此外，在2021年10月，華騰橡塑成功與物美超市簽訂合作協(xié)議，12月正式入駐物美100家商超，打通了公司生產(chǎn)線(xiàn)與超市直通模式，將中間成本降至最低。在讓北京市民使用上原本出口的高質(zhì)量乳膠手套產(chǎn)品的同時(shí)，也為企業(yè)增大利潤空間開(kāi)辟了新的渠道。
注重品牌 更注重研發(fā)
耐用型、柔韌型、靈巧型、輕巧型、抗菌型……樣式各異、型號多樣的丁腈家用手套或天然乳膠手套，或成為網(wǎng)店的新寵，或擺放于商超的柜臺，雪蓮牌、北瑞牌，這些華騰橡塑的自有品牌產(chǎn)品正在以舒適耐用、時(shí)尚美觀(guān)的用戶(hù)體驗征服國內市場(chǎng)，使自有品牌市場(chǎng)占有率不斷飆升。
在拓展民用領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，華騰橡塑還根據工業(yè)領(lǐng)域需要，重點(diǎn)在產(chǎn)品的高附加值上下功夫，近年來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)出綠丁腈干箱手套，投入市場(chǎng)后其毛利率高于普通市場(chǎng)產(chǎn)品數倍之多，為公司賺取了可觀(guān)的利潤。
開(kāi)拓國內市場(chǎng)，樹(shù)立自有品牌，其背后是過(guò)硬的高質(zhì)量產(chǎn)品，遠在京外的安徽華騰公司就是提供高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。作為安徽華騰的“老家長(cháng)”，華騰橡塑副總經(jīng)理，原安徽華騰董事長(cháng)、總經(jīng)理李清華對自有品牌和企業(yè)建設有著(zhù)自己的看法。李清華認為，自有品牌產(chǎn)品是企業(yè)形象的直觀(guān)展示，能體現企業(yè)的核心技術(shù)與產(chǎn)品能力。同時(shí)，自有品牌產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢，利潤空間大，通過(guò)做大做強自有品牌，企業(yè)可以直接面對廣大的消費者，能比較準確把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢，從而能根據消費需求特點(diǎn)來(lái)設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，更快地體現市場(chǎng)需求，領(lǐng)先一步，掌握競爭的主動(dòng)權。
對于市場(chǎng)背后的企業(yè)管理，特別是科技研發(fā)，李清華給予了特別強調，他說(shuō)，一定要深耕技術(shù)研發(fā)，堅持做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣企業(yè)才能有實(shí)力做出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才能有底氣在市場(chǎng)上競爭。安徽華騰多年來(lái)正是堅持這一原則，公司所生產(chǎn)的工業(yè)防護手套和家用手套才會(huì )在整個(gè)行業(yè)內始終保持品種全、質(zhì)量好的口碑，在業(yè)內贏(yíng)得了良好的信譽(yù)。李清華的這些觀(guān)點(diǎn)也得到了安徽華騰的“新當家人”，華騰橡塑副總經(jīng)理孫翠娜的高度認可，并將在今后的工作中繼續深化落實(shí)。
華騰橡塑以滿(mǎn)足國內消費者需求為根本，積極推出消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，不斷擴大自有品牌在國內的市場(chǎng)份額。以市場(chǎng)為導向，融入國內大循環(huán)，國內國際雙循環(huán)的決策，客觀(guān)上推進(jìn)了企業(yè)供給側結構性改革，使公司在高質(zhì)量發(fā)展道路上邁出了堅實(shí)一步。
★編后語(yǔ)★
黨的二十大報告指出“我們要堅持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，把實(shí)施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合起來(lái)，增強國內大循環(huán)內生動(dòng)力和可靠性”。擴大內需，在國內大循環(huán)、國內國際雙循環(huán)的大格局中做好企業(yè)發(fā)展的大文章，是實(shí)體經(jīng)濟做大做強的關(guān)鍵所在。作為有著(zhù)數十年發(fā)展歷史的老國有企業(yè)，華騰橡塑在新時(shí)代發(fā)展的洪流中正在悄然華麗轉身，從主要依托國外市場(chǎng)代加工生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，向著(zhù)樹(shù)立自有品牌，深耕國內市場(chǎng)與代加工國外品牌的兩條腿走路模式轉化，從而更好在國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)贏(yíng)得發(fā)展空間。華騰橡塑正用自己生動(dòng)的改革發(fā)展經(jīng)歷融入新發(fā)展格局，譜寫(xiě)北京化工人新時(shí)代改革發(fā)展的新篇章，也是公司沖刺四季度，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標的底氣所在。