北京化工集團年中工作會(huì )在系統總結上半年各項工作基礎上，明確提出，下半年堅持目標不變、任務(wù)不減、落實(shí)年度預算不退不讓?zhuān)σ愿巴瓿墒袊Y委部署的各項任務(wù)指標，全面深化提升新一輪國企改革，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)融結合……以我們的主觀(guān)能動(dòng)性應對客觀(guān)挑戰性！
行至半坡、水到中流。攻堅吃勁的關(guān)鍵時(shí)刻，正是各單位敢于突破的非常之時(shí)。為此，集團微信公眾號、《北京化工》報開(kāi)辟“貫徹年中會(huì )”欄目，及時(shí)宣傳報道各二、三級單位堅決貫徹年中工作會(huì )精神，勇于創(chuàng )新、擔當作為的措施和成效，進(jìn)一步堅定全系統干部職工直面挑戰、開(kāi)創(chuàng )新局、完成全年目標任務(wù)的信心和決心。
年中工作會(huì )后怎么看，怎么干？
面對日益困難的經(jīng)營(yíng)形勢和不容樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售量，是“躺平”不作為、任其自然，還是迎難而上、攻堅克難？
華騰橡塑人給出的答案是：
堅定信心勇克時(shí)艱往前奔，
開(kāi)足馬力跑市場(chǎng)不達目標不收兵！
身先士卒帶著(zhù)干
開(kāi)年以來(lái)，華騰橡塑立足自身，領(lǐng)導帶頭不斷開(kāi)拓國內大市場(chǎng)。
2月，華騰橡塑副總經(jīng)理白云杉帶隊前往福建、浙江等地，拜訪(fǎng)各位經(jīng)銷(xiāo)商，了解市場(chǎng)情況；
3月，華騰橡塑黨委書(shū)記、總經(jīng)理商文祿帶隊前往山東各市區考察市場(chǎng)，成功簽約一位新經(jīng)銷(xiāo)商；
4月，白云杉帶隊前往東北和河北等地調查市場(chǎng)形勢，找出市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊參加上海勞保展、春季廣交會(huì )交流行業(yè)信息，聯(lián)系客戶(hù)。
領(lǐng)導干部帶頭產(chǎn)生的頭雁效應引領(lǐng)華騰橡塑的干部職工們，5月、6月、7月、8月繼續跑市場(chǎng)，參加了青島藥機展、上海百貨展，從不止步。
精準定位巧著(zhù)干
“力爭再用2年的時(shí)間實(shí)現全國有省代，重點(diǎn)城市有市代，將我們的自主品牌做大做強。”華騰橡塑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(cháng)崔淼描繪了五年經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局圖。
習近平總書(shū)記強調：“形成強大國內市場(chǎng)是構建新發(fā)展格局的重要支撐，也是大國經(jīng)濟優(yōu)勢所在。” 面對不容樂(lè )觀(guān)的全球經(jīng)濟環(huán)境，華騰橡塑快速調整市場(chǎng)重心，由外到內、由南到北，從東南沿海城市到北方內陸省會(huì )，從港口碼頭到海鮮市場(chǎng)，從勞保用品市場(chǎng)到五金商超店……都留下華騰橡塑人深入一線(xiàn)調研的身影。“到市場(chǎng)去看，有你的幾種產(chǎn)品；到庫房去看，有你的幾箱貨……”華騰橡塑副總經(jīng)理白云杉說(shuō)，“市場(chǎng)情況怎么樣，到當地一看就知道”。
不管是與店鋪老板、商超負責人，還是消費者，他們都虛心請教、深入探討，摸清了當下市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型、定價(jià)區間和競品信息，真正做到知己知彼。目前，華騰橡塑在全國多個(gè)重點(diǎn)城市簽約了27個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
結合調研成果，華騰橡塑有針對性地調整了南北方不同地區的主推產(chǎn)品，并制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品訂單量有了明顯提升。
多方挖掘搶著(zhù)干
7月24日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì )議指出，當前經(jīng)濟運行面臨新的困難挑戰，主要是國內需求不足。“現在我們面臨的問(wèn)題是考慮成本還是考慮市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品一直做的都是中高端。”崔淼說(shuō)。華騰橡塑自1956年成立，67年來(lái)一直秉承國企匠心，嚴格把控質(zhì)量，始終保證將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶(hù)。
對內，華騰橡塑解放思想，主動(dòng)變革。不斷優(yōu)化管理制度，轉變思路，將客戶(hù)滿(mǎn)意度與績(jì)效考核掛鉤，真正做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，為客戶(hù)服務(wù)。全體干部職工秉承“只為成功想辦法，不為失敗找理由”的理念，通力協(xié)作，為客戶(hù)帶來(lái)良好的購買(mǎi)體驗。
對外，華騰橡塑不斷拓展銷(xiāo)售渠道，深挖線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。在天貓、京東、阿里巴巴、抖音商城都設立專(zhuān)賣(mài)店，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部職工兼任客服人員，及時(shí)收集一手客戶(hù)信息，便于適時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
隨著(zhù)直播帶貨的形式越來(lái)越受歡迎，華騰橡塑緊跟潮流，于2022年11月正式注冊開(kāi)通了抖音藍V賬號，今年2月，華騰橡塑新搭建的實(shí)景直播間正式投入使用。從簡(jiǎn)易的綠幕直播間，搬到富有生活氣息的“廚房”，直播實(shí)時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數明顯增加，下單轉化率也得到顯著(zhù)提升。另外，華騰橡塑還充分利用實(shí)景直播間進(jìn)行短視頻拍攝，以情景化、故事化的小視頻，對手套產(chǎn)品進(jìn)行軟推銷(xiāo)。
“用2到3年的時(shí)間，實(shí)現從走到快走再到跑起來(lái)的突破，讓國內市場(chǎng)循環(huán)暢通起來(lái)。”崔淼躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)道。正是全體干部職工共同努力，不斷探索嘗試線(xiàn)上電商的發(fā)展新思路，深入挖掘國內市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的多樣性，才讓華騰橡塑在激烈的市場(chǎng)競爭下有了一席之地。
自有品牌持久干
近年來(lái)，華騰橡塑推出自有品牌“雪蓮”“北瑞”，創(chuàng )下良好口碑。
原來(lái)，華騰橡塑相當一部分訂單來(lái)自為其他品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。鼎盛時(shí)期，市面上常見(jiàn)的某潔、某雅的近七成手套產(chǎn)品都來(lái)自華騰橡塑的生產(chǎn)線(xiàn)。激烈的行業(yè)競爭，使得代工貼牌訂單的利潤空間越來(lái)越小。意識到這個(gè)問(wèn)題后，華騰橡塑加大了品牌建設的投入，適時(shí)推出了自有品牌“雪蓮”、“北瑞”。
華騰橡塑不斷加大對自有品牌宣傳力度，開(kāi)設電商店鋪。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部同事緊跟熱點(diǎn)，在短視頻平臺上與其他國貨品牌積極互動(dòng)，以幽默詼諧的方式“聯(lián)手帶貨”、推介品牌。2021年，華騰橡塑與物美超市簽署了合作協(xié)議，雪蓮手套正式入駐多家物美超市，進(jìn)一步提升了品牌知名度。
隨著(zhù)雪蓮手套在市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎，“高仿”、“山寨”越來(lái)越多。面對泛濫的“高仿”，崔淼分享了解決之道：“我們能做的就是做好自己，他們能模仿外觀(guān)和包裝，但模仿不了品質(zhì)。而且，我們有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，一直在不斷創(chuàng )新，產(chǎn)品更新速度快?？梢哉f(shuō)，我們一直被模仿，但從未被超越！”
面對疫情防控平穩轉段后，波浪式發(fā)展、曲折式前進(jìn)的經(jīng)濟恢復過(guò)程，華騰橡塑人沒(méi)有退縮，找準定位、增強優(yōu)勢，以質(zhì)的有效提升，讓“進(jìn)”的勢頭更足，在服務(wù)和融入新發(fā)展格局中呈現新氣象、展現新作為，為北京化工集團建成國內知名的創(chuàng )新型企業(yè)集團貢獻更多力量。