北化榜樣
在去年底召開(kāi)的北京化工集團二屆三次職代會(huì )暨2025年度工作會(huì )上，表彰了2024年度集團“十佳職工”。這10名職工來(lái)自生產(chǎn)運行、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、科技創(chuàng )新等一線(xiàn)崗位。他們是集團各條戰線(xiàn)上的佼佼者。會(huì )議號召全集團干部職工跟先進(jìn)對標，向榜樣看齊，以搶抓機遇、砥礪前行的責任擔當勇挑重擔，以攻堅克難的奮進(jìn)精神開(kāi)拓進(jìn)取，以爭創(chuàng )一流的不懈追求真抓實(shí)干，在推進(jìn)集團“231”戰略布局和“三個(gè)北化”建設的歷史進(jìn)程中奮勇?tīng)幭?、攻堅克難，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jì)。
激活團隊力量的人
記十佳職工化研院華騰首研公司銷(xiāo)售部三部組長(cháng) 魯水祥
他在4年時(shí)間里，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊創(chuàng )造產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)6倍之多的奇跡；他擅于“實(shí)戰”，更善于學(xué)習，總結出“開(kāi)、守、挖、放”銷(xiāo)售策略，得到廣大銷(xiāo)售員的認可和贊譽(yù)；他不僅自己優(yōu)秀，更善于激發(fā)團隊力量，在他的帶領(lǐng)下，他的銷(xiāo)售團隊全年銷(xiāo)售同比增加58.5%，提前一個(gè)月超額完成年度銷(xiāo)售目標。
從最初的1000余噸，飆升至6700余噸，4年時(shí)間完成6倍增長(cháng)，魯水祥帶領(lǐng)他的銷(xiāo)售團隊完成了華麗轉身。
2024年，魯水祥和他的團隊更是提前一個(gè)月超額完成年度銷(xiāo)售目標。全年銷(xiāo)售同比增長(cháng)61%，完成計劃的112%；實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增加43.7%。
“開(kāi)、守、挖、放”拓市場(chǎng)
多年的“實(shí)戰”，使魯水祥在銷(xiāo)售領(lǐng)域總結出“開(kāi)、守、挖、放”銷(xiāo)售策略。在“開(kāi)”拓新市場(chǎng)上，魯水祥帶著(zhù)團隊瞄準小家電領(lǐng)域，像螞蟻啃骨頭一樣，逐個(gè)擊破，成功拿下20多家新客戶(hù)，為業(yè)務(wù)增長(cháng)注入強勁動(dòng)力；在“守”護老客戶(hù)上，他深諳這些老客戶(hù)是團隊盈利的根基。他和團隊成員一起從小事做起，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)老客戶(hù)，進(jìn)而穩固了與他們的合作關(guān)系；在深“挖”產(chǎn)品潛力上，他帶領(lǐng)團隊深入剖析終端產(chǎn)品零部件，尋找可新增的應用部件，通過(guò)不懈的努力，多家客戶(hù)的銷(xiāo)量同比增長(cháng)50%以上，讓團隊在市場(chǎng)中獲得了更多的優(yōu)勢；在“放”方面，他充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢，通過(guò)調整架構，合理分工，把每個(gè)人的潛能激發(fā)到極致，凝聚成強大的團隊戰斗力。
6人團隊闖新路
魯水祥深知團隊是成功的關(guān)鍵，面對困難，他總能冷靜梳理成員優(yōu)缺點(diǎn)，根據實(shí)際搭建高效團隊架構。他的銷(xiāo)售團隊雖然只有6人，但個(gè)個(gè)分工明確。這6人團隊竟分為“偵察組”“先鋒組”“公關(guān)組”。“偵察組”專(zhuān)心收集客戶(hù)資源，精準分發(fā)；“先鋒組”協(xié)助攻克頭部企業(yè)，負責開(kāi)拓新客戶(hù)，沖鋒在前；“公關(guān)組”跟進(jìn)老客戶(hù)、維護客戶(hù)關(guān)系，做團隊堅實(shí)后盾。
靠著(zhù)這種分工協(xié)作模式，團隊成員各施所長(cháng)，實(shí)現了“1+1>2”的協(xié)同效應。2024年，為爭取到某知名廚電項目訂單，魯水祥和團隊成員一起，有專(zhuān)人負責與高層洽談，有專(zhuān)人負責對接研發(fā)部門(mén)，另外還有專(zhuān)人負責項目跟進(jìn)試料。經(jīng)過(guò)他們的“協(xié)同作戰”，2024年成功銷(xiāo)售PET和PBT兩種材料，銷(xiāo)量達到180噸，增長(cháng)率高達180%。
魯水祥不僅關(guān)注團隊的業(yè)績(jì)，還十分重視新人的培養，他通過(guò)“幫、扶、帶”的方式，幫新人快速上手、樹(shù)立信心。在他的悉心指導下，他的銷(xiāo)售團隊新人快速成長(cháng)，如今全員都成功出單。
魯水祥的銷(xiāo)售團隊雖然只有6名成員，但大家組成了一支朝氣蓬勃、活力滿(mǎn)滿(mǎn)的銷(xiāo)售鐵軍。他們不斷向下扎根，汲取知識和經(jīng)驗，向上成長(cháng)，向著(zhù)更高的目標不斷邁進(jìn)，在銷(xiāo)售領(lǐng)域持續書(shū)寫(xiě)著(zhù)屬于他們的輝煌篇章。
“北化服務(wù)”的踐行者
記十佳職工華騰新材華南院副總經(jīng)理 林志駱
他積極推動(dòng)集團“十大對接”，服務(wù)首都發(fā)展。他所負責開(kāi)發(fā)的車(chē)用密封膠新產(chǎn)品成功與北汽集團達成合作；他為了達到客戶(hù)要求，帶領(lǐng)項目組進(jìn)行數月刻苦研究，高質(zhì)量完成了汽車(chē)裝甲膠產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與應用，并在短期內完成產(chǎn)品轉產(chǎn)成果落地。他以產(chǎn)品的硬實(shí)力與服務(wù)的軟實(shí)力使“北化服務(wù)”向前邁出堅實(shí)一步。
林志駱是廣東華南精化院副總經(jīng)理，負責技術(shù)研發(fā)、體系管理等工作。他堅持刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)。2024年，北化集團深入開(kāi)展“十大對接”，而由林志駱領(lǐng)銜的車(chē)用密封膠新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在北京化工集團與北汽集團達成深層合作中起到了關(guān)鍵作用，在“北化服務(wù)”推進(jìn)中展現出一名基層技術(shù)權威和團隊管理者的價(jià)值。
直面困難 拿出解決方案
2023年底，林志駱在與北汽集團對接中，根據雙方合作意向，提出了車(chē)用改性硅密封膠產(chǎn)品解決方案。北汽集團依據該方案，在新車(chē)開(kāi)發(fā)項目中，進(jìn)一步就合作開(kāi)發(fā)汽車(chē)裝甲膠提出要求，這意味著(zhù)雙方踏出了合作的第一步，為后續進(jìn)一步合作創(chuàng )造了良好條件。
北汽集團對汽車(chē)裝甲膠產(chǎn)品提出很高的技術(shù)要求，即要應對耐寒、耐酸堿、耐鹽霧、耐高溫高濕，以及阻燃等復雜的用車(chē)環(huán)境?？蛻?hù)目標產(chǎn)品的多功能化性能要求，不僅帶來(lái)了產(chǎn)品設計上的難度，對于性能測試方面也因長(cháng)周期驗證，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的阻礙。
面對挑戰林志駱沒(méi)有退縮，他為了能趕上北汽新項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，毅然決定提高研發(fā)時(shí)效性，縮短開(kāi)發(fā)周期，而這意味著(zhù)更高強度的研發(fā)實(shí)驗。
與時(shí)間賽跑 打出漂亮仗
2024年，林志駱和他的團隊乘勢而上，積極開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在那段時(shí)間里，林志駱與時(shí)間展開(kāi)了“馬拉松”式的賽跑。
4月，林志駱和他的團隊研發(fā)的汽車(chē)裝甲膠樣品得到北汽集團正式反饋，測試性能完全符合要求；6月，該產(chǎn)品在株洲北汽二廠(chǎng)成功完成現場(chǎng)試膠，達到試膠要求；8月，該產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化完成；9月，該產(chǎn)品正式在北汽集團投入生產(chǎn)，完成產(chǎn)品轉產(chǎn)落地；11月，正式完成了第一筆訂單生產(chǎn)；12月，華騰新材完成專(zhuān)利產(chǎn)權申請。
剛剛過(guò)去的這一年，林志駱帶領(lǐng)項目組依靠自身的技術(shù)積淀，發(fā)揚連續作戰的作風(fēng)，硬生生將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短到1年。在這段時(shí)間里，汽車(chē)裝甲膠開(kāi)發(fā)項目組每天的研究工作都安排得很滿(mǎn)，他們每天都進(jìn)行多個(gè)平行實(shí)驗樣品研制及驗證，經(jīng)常因為測驗時(shí)限要求，休息日也要加班加點(diǎn)進(jìn)行驗證，常常整月無(wú)休。為了解決一系列的技術(shù)難題，研發(fā)該產(chǎn)品時(shí)，林志駱和團隊成員進(jìn)行了大量的實(shí)驗驗證，在歷經(jīng)無(wú)數次失敗后，成功在期限內迎來(lái)成果落地，并形成市場(chǎng)效益。
2024年，華騰新材在與北汽集團的合作中，打出了一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的漂亮仗。
這就是林志駱，一個(gè)默默無(wú)聞的“技術(shù)男”，埋頭苦干的基層管理者，他們身上有著(zhù)科研工作者的嚴謹，更有著(zhù)艱苦拼搏的作風(fēng)，他們能吃苦，更敢闖。許許多多如林志駱一樣的北化人，正堅守在基層一線(xiàn)，他們以自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)為基，以大膽創(chuàng )新為矛，在新時(shí)代首都發(fā)展中譜寫(xiě)北京化工新的明天。