據國際知名的房地產(chǎn)權威機構，戴德梁行的市場(chǎng)分析數據顯示，2023年，北京地區僅甲級寫(xiě)字樓的市場(chǎng)增量就將達到90萬(wàn)平，增長(cháng)率達7%。
相對增量而言，寫(xiě)字樓存量市場(chǎng)因經(jīng)濟復蘇的滯后性，使疫情期間形成的較高空置率在今年并未得到有效消化。
增量不斷注入，而存量空置率居高不下，這對已經(jīng)經(jīng)歷了3年疫情沖擊，市場(chǎng)還未完全恢復的寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)，意味著(zhù)寒冬遠未離去。
嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境，同樣沖擊著(zhù)東三環(huán)的甲級寫(xiě)字樓華騰大廈，其年初簽約入駐率一度出現嚴重下滑。面對困局，華騰拓展人迎難而上，他們緊貼北京城市更新計劃，探尋置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新路徑，經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)“突圍”， 將華騰大廈簽約入駐率成功提升了20%。
4000平米整體打包
在商業(yè)生態(tài)中尋得商機
2020年，二層，因疫情突起，原本紅火的餐飲店，摘牌歇業(yè)；
2022年，四層，因總公司戰略調整，合作多年的某知名電商分公司，選擇退出；
2023年初，三層，雖扛過(guò)了疫情，卻未能扛過(guò)市場(chǎng)的“持續低燒 ”，同樣合作多年的某知名公司在京辦事處，退出三環(huán)。
大廈裙樓多為底商，往往是商家必爭之地。但疫情三年，華騰大廈裙樓三個(gè)樓層卻接連上演“三連跑”。
三個(gè)整層的房間相繼人去樓空，4000平米出現空置。將人流如織常年寫(xiě)在“臉上”的華騰大廈裙樓門(mén)口一下子變得安靜下來(lái)，如此大面積的空置，猶如一塊大面積的傷口，每時(shí)每刻都在淌血……
早在2020年第一家客戶(hù)離場(chǎng)時(shí)，華騰大廈就在各大房產(chǎn)平臺撒下招商廣告；時(shí)至2023年，空置樓層在不斷擴大，但招商的步伐卻因客戶(hù)條件和市場(chǎng)價(jià)格等多方原因一直未有進(jìn)展。
正在焦灼之際，今年3月正式實(shí)施的《北京市城市更新條例》以?xún)?yōu)化城市功能、改善民生為基調，這給了集團置業(yè)發(fā)展乃至此次大廈裙樓招商以新的思路。
“不能只當‘坐商’，牙痛醫牙、腳痛醫腳式的哪出現空置就賣(mài)哪兒，而是要做‘行商’，走進(jìn)市場(chǎng)，拿出幾個(gè)能融入商圈或屬地發(fā)展的置業(yè)方案，供市場(chǎng)選擇。” 華騰拓展公司經(jīng)營(yíng)團隊對寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)提出明確要求。
思路打開(kāi)了，立刻就行動(dòng)。華騰大廈干部職工圍繞裙樓招商，對勁松地區商業(yè)環(huán)境進(jìn)行了全面市場(chǎng)調研。“何不三層整體打包，攥指成拳形成規模效應，把目標客戶(hù)群鎖定在體量更大的商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。”
很快，有幾家大型服務(wù)企業(yè)與華騰大廈進(jìn)行接洽，獨特的區位、三層良好的整體性、獨立的電梯通道，在此時(shí)都成了整體招商的加分項。最終，一家知名的眼科醫院進(jìn)入到拓展人的視野，該醫院不僅資質(zhì)優(yōu)異，更關(guān)鍵的是，周邊地區缺乏相關(guān)醫療服務(wù)，可以很好融入民生服務(wù)保障之中，同時(shí)，該醫療機構正好與華騰大廈附近的潘家園國際眼鏡城形成聯(lián)動(dòng)，為當地已經(jīng)成熟的眼鏡生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈提供配套服務(wù)。
“買(mǎi)眼鏡你得測光吧，要測光，就要找專(zhuān)業(yè)醫療機構，這家眼科醫院就可以提供驗光及治療等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。”公司經(jīng)營(yíng)管理部部長(cháng)黃小偉說(shuō)，“現在，雙方已經(jīng)正式簽約，掛牌營(yíng)業(yè)的日子不遠了！”
定制裝修
提供商業(yè)辦公新的解決方案
“還沒(méi)裝修完，就被一個(gè)客戶(hù)看上了，直接定了。我們只好又裝修另外一間，可剛裝修一半，這間又被一客戶(hù)定了……”華騰大廈事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)人員說(shuō)。
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，“拎包辦公”型的寫(xiě)字樓定制裝修正在成為行業(yè)亮點(diǎn)，而將優(yōu)質(zhì)服務(wù)視為企業(yè)生命的華騰大廈而言，自然不會(huì )放過(guò)這一提升大廈品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新舉措。
藍色的燈帶，白色的墻體，簡(jiǎn)潔的辦公家具。不到100平米的空間內，老板間、辦公區、會(huì )議間井然有序，必要的辦公器具錯落有致，濃郁的商業(yè)辦公氣息撲面而來(lái)。這就是華騰大廈按照市場(chǎng)需求定制裝修的標準打造的“樣板間”，還未完工就已被客戶(hù)定走。
按照以往經(jīng)營(yíng)模式，入駐客戶(hù)自己要承擔所置房間的裝修，這在市場(chǎng)運行良好的情況下已是不成文的行規。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的改變，客戶(hù)在時(shí)間和經(jīng)濟上都在壓縮成本，其中相當一部分中小規模企業(yè)客戶(hù)更傾向于“拎包辦公”。
“華騰大廈地處北京東三環(huán)勁松地區，與北京CBD尚有一段距離，處在人們常說(shuō)的“泛CBD”邊緣。”華騰大廈經(jīng)營(yíng)人員介紹到，“這個(gè)位置有些尷尬，既不在核心商業(yè)區，有提高單價(jià)的資本；又不處于北京周邊，可以以低價(jià)招攬客戶(hù)。”
這個(gè)“高不成低不就”的位置反倒成就了華騰大廈的“性格”，即“追求品質(zhì)，打造品牌”。
常年以來(lái)，華騰大廈對于入駐企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈狀況、資金鏈情況等方面有著(zhù)明確的“門(mén)檻”。這“門(mén)檻”，使華騰大廈不以?xún)r(jià)格去爭奪市場(chǎng)，而是以高質(zhì)量的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。這幾年因市場(chǎng)影響，雖然也做了些許的價(jià)格調整，但大廈整體始終圍繞品質(zhì)服務(wù)運行。
“要知道，這幾年周邊很多家寫(xiě)字樓都在打價(jià)格戰，有的已經(jīng)直接腰斬了”，華騰大廈經(jīng)營(yíng)人員說(shuō)，“而我們以品質(zhì)服務(wù)守住了老客戶(hù)這一基本盤(pán)，如今正在想辦法開(kāi)拓新市場(chǎng)，定制裝修就是我們新的嘗試。”
如今，華騰大廈又選擇了幾間中小戶(hù)型，按照市場(chǎng)要求進(jìn)行定制裝修改造，為客戶(hù)提供商業(yè)辦公新的解決方案。
揭榜掛帥
讓“任務(wù)目標”與“干事激情”聚合
列出11項榜單，32個(gè)攻關(guān)團隊和個(gè)人揭榜。華騰大廈管理團隊就是這32個(gè)攻關(guān)團隊中的一個(gè)。
在華騰拓展年初開(kāi)展的急難險重新“揭榜掛帥”活動(dòng)中，華騰大廈團隊所揭的榜，直指大廈寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”。面對任務(wù)明確、目標清晰的榜單，這個(gè)團隊心中有壓力，但更有干勁兒和沖勁兒。“好像前面有一座堡壘，你的任務(wù)就是攻下它！”大廈員工說(shuō)，“我們得想辦法，老辦法不成，就得想新辦法、出新招，現在我們都在圍繞揭榜轉，團隊的積極性都給調動(dòng)起來(lái)了。”
這是華騰拓展組織開(kāi)展的第二屆“揭榜掛帥”活動(dòng)?；叵?022年初組織開(kāi)展的第一屆“揭榜掛帥”活動(dòng)，當時(shí)由于受疫情影響，公司經(jīng)營(yíng)同樣面臨著(zhù)嚴峻考驗。“揭榜掛帥”的推出，充分調動(dòng)起職工積極性、創(chuàng )造性。10個(gè)項目被11個(gè)團隊，99人次揭榜，揭榜達22次之多，其中有的項目被3個(gè)不同團隊爭相揭榜。
今年“揭榜掛帥”，場(chǎng)面更加火爆。年初以來(lái)，拓展員工不約而同地參與到看榜、議榜中，“揭榜了嗎？”都成了見(jiàn)面打招呼的口頭禪。半個(gè)月的時(shí)間里就有百余人次參與到揭榜中來(lái)，11項榜單被反復揭榜，32個(gè)團隊和個(gè)人揭榜成功，比去年整整又多出近5成的參與率。“英雄不問(wèn)出處”、“有紅旗就爭、有第一就奪”的氛圍感染到公司每一個(gè)人。
兩年來(lái)，華騰拓展黨總支組織開(kāi)展的“揭榜掛帥”活動(dòng)，源于國企改革三年行動(dòng)，大力倡導多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得，正燃起干部職工干事創(chuàng )業(yè)的激情，集眾智攻堅、策群力克難，已成為當前市場(chǎng)寒流下抱薪者并肩前行、共克時(shí)艱的一道壯麗風(fēng)景。
東三環(huán)大道上的華騰大廈靜靜地矗立在那里，好像在訴說(shuō)著(zhù)20年來(lái)首都經(jīng)濟發(fā)展的變遷，也在傾訴著(zhù)北京化工人積極開(kāi)拓市場(chǎng)的不屈和倔強。市場(chǎng)在變換，時(shí)代在發(fā)展，但北京化工人勇于挺立潮頭，敢于擔當創(chuàng )新的決心從未改變，就如華騰拓展的名字一樣，在“3+1”業(yè)務(wù)戰略指引下，“拓展”前行，永不言??！