北京化工集團年中工作會(huì )在系統總結上半年各項工作基礎上，明確提出，下半年堅持目標不變、任務(wù)不減、落實(shí)年度預算不退不讓?zhuān)σ愿巴瓿墒袊Y委部署的各項任務(wù)指標，全面深化提升新一輪國企改革，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)融結合……以我們的主觀(guān)能動(dòng)性應對客觀(guān)挑戰性！
行至半坡、水到中流。攻堅吃勁的關(guān)鍵時(shí)刻，正是各單位敢于突破的非常之時(shí)。為此，集團微信公眾號、《北京化工》報開(kāi)辟“貫徹年中會(huì )”欄目，及時(shí)宣傳報道各二、三級單位堅決貫徹年中工作會(huì )精神，勇于創(chuàng )新、擔當作為的措施和成效，進(jìn)一步堅定全系統干部職工直面挑戰、開(kāi)創(chuàng )新局、完成全年目標任務(wù)的信心和決心。
今年一季度，入駐華騰拓展商務(wù)樓多年的北京農商銀行網(wǎng)點(diǎn)，一改到期離場(chǎng)計劃，繼續簽約入駐且遞增上繳收益超70%。
今年6月份，位于十里河的華騰蘭歐酒店，上半年收益連同其他費用共240萬(wàn)元全部繳清。
……
剛剛過(guò)去的上半年，正是一個(gè)項目一個(gè)項目被“啃”下，華騰拓展全口徑營(yíng)業(yè)收入和利潤均實(shí)現同比增長(cháng)，交出靚麗答卷。
“讓集團的每一塊土地和置業(yè)資源都發(fā)揮出最大價(jià)值”！北京化工集團年中工作會(huì )上這句擲地有聲的話(huà)語(yǔ)，正轉化成華騰拓展人一個(gè)個(gè)生動(dòng)實(shí)踐，他們也在這個(gè)變革中實(shí)現了由“坐商”向“行商”的蛻變。
換位思考 急客戶(hù)所急
疫情后的2023年，面對企穩回升、經(jīng)濟發(fā)展面臨的壓力，華騰拓展的老客戶(hù)們想方設法降本增效，有的客戶(hù)瞄向了價(jià)格更低的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，穩住老客戶(hù)、穩住基本盤(pán)成為華騰拓展當務(wù)之急。
位于宋家莊地鐵站附近的華騰拓展商務(wù)樓底商，由北京農商銀行某網(wǎng)點(diǎn)長(cháng)年入駐。受整體經(jīng)濟影響，這家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)計劃在2023年1月到期后，撤銷(xiāo)這一網(wǎng)點(diǎn)以節約成本。華騰拓展在得知這一消息后，一邊積極物色潛在入駐商戶(hù)，一邊與農商行進(jìn)行溝通，以期最大可能防止這一優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的流失。
負責管轄這一區域的華騰大搪事業(yè)部憑借在置業(yè)市場(chǎng)的打拼經(jīng)驗，換位思考，急客戶(hù)所急、想客戶(hù)所想，成功勸得這一優(yōu)質(zhì)商戶(hù)“回心轉意”。自去年底，華騰大搪事業(yè)部反復多次找該農商行負責人溝通，從區位優(yōu)勢、商圈經(jīng)濟等方面系統分析撤下該網(wǎng)點(diǎn)的利弊得失。最終，農商行堅定了在此地發(fā)展的信心，改變了撤銷(xiāo)該網(wǎng)點(diǎn)的計劃。
華騰拓展人憑借著(zhù)置業(yè)領(lǐng)域打拼多年的豐富經(jīng)驗，站在客戶(hù)角度幫忙解決困難和問(wèn)題，穩住了一批重點(diǎn)客戶(hù)，也穩住了公司的基本盤(pán)。
扶上馬 送一程……
華騰蘭歐酒店是華騰拓展于2022年下半年按照“首店”經(jīng)濟模式成功引入的。酒店位于十里河家具建材商圈，在原華騰旌凱大廈基礎上改造而成，經(jīng)營(yíng)前景值得期待。酒店2022年四季度開(kāi)業(yè)后，正值疫情反復延蕩的時(shí)期，市場(chǎng)的低迷直接導致酒店經(jīng)營(yíng)入不敷出。
看到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難，華騰拓展主動(dòng)提出延緩其經(jīng)營(yíng)收益的繳納，同時(shí)利用自身信息平臺為其做宣介。特別是在疫情期間，面對酒店業(yè)整體低迷的態(tài)勢，華騰拓展積極與相關(guān)政府部門(mén)溝通，成功使蘭歐酒店成為密接人員隔離酒店，使其有了穩定收益，也與屬地政府建立了良好關(guān)系。隨著(zhù)今年上半年酒店業(yè)整體回暖，蘭歐酒店的客房入住率節節攀升，經(jīng)營(yíng)已步入正軌。
日前，華騰拓展通過(guò)各方渠道，為酒店一層的餐飲業(yè)務(wù)積極招攬商戶(hù)，希望在短時(shí)間內將該酒店經(jīng)營(yíng)中這最后一塊“拼圖”補上，以形成經(jīng)營(yíng)收益的良性循環(huán)，最終實(shí)現雙贏(yíng)。
正是從客戶(hù)的需求出發(fā)，華騰拓展贏(yíng)得了客戶(hù)的心，也贏(yíng)得了市場(chǎng)。上半年，華騰拓展簽約入駐率始終保持在80%以上。在2023年上半年實(shí)現了基本盤(pán)的穩定。
上半年跑出好成績(jì)，下半年接力不放松。華騰拓展人將深植“行商”理念，以摳出每平米最大收益為目標、以穩住基本盤(pán)為要務(wù)、以把控風(fēng)險點(diǎn)為底線(xiàn)，緊緊圍繞集團年中工作會(huì )“置業(yè)服務(wù)+科技服務(wù)+融入城市更新”新要求，跑出更好成績(jì)、實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展！