當前，全系統干部職工正乘著(zhù)首季“開(kāi)門(mén)紅”之勢，圍繞本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，全面開(kāi)展盈利能力提升專(zhuān)項行動(dòng)，各單位在深入剖析企業(yè)盈利模式，精準定位利潤增長(cháng)點(diǎn)，制定并落地“一企一策”盈利提升方案的同時(shí)，正直面自身在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面存在的困難問(wèn)題，以刀刃向內的勇氣解難題、拓新局，全力拼搏“雙過(guò)半”。為營(yíng)造敢闖敢試、祛疾除疴的進(jìn)取氛圍，集團微信公眾號和《北京化工》內刊開(kāi)辟“聚焦解難題，拼搏‘雙過(guò)半’”專(zhuān)欄，第一時(shí)間報道各單位在科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、運營(yíng)管理、成本管控等各個(gè)方面直面困難、刀刃向內的措施和成效。
拓展市場(chǎng)空間提升盈利能力
全力拓展市場(chǎng)空間，是化工廠(chǎng)直面生存發(fā)展瓶頸的重要抓手。二季度以來(lái)，化工廠(chǎng)面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，積極調整市場(chǎng)策略，多維度拓展業(yè)務(wù)，采取了一系列行之有效的措施，取得了初步成效。
精準對接客戶(hù)需求
北京經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區生物醫藥產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)是化工廠(chǎng)的重要目標客戶(hù)群，為拓展合作渠道，化工廠(chǎng)安排專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊深入目標企業(yè)，與企業(yè)管理人員深入溝通，了解他們的需求和痛點(diǎn)。截至日前，化工廠(chǎng)秉持“為不同企業(yè)，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)”的理念，已先后完成10余家公司的業(yè)務(wù)對接，并成功取得2家公司的采購訂單，為化工廠(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)奠定了基礎。
完善服務(wù)體系
針對北京環(huán)保試劑市場(chǎng)競爭日趨激烈的現實(shí)，化工廠(chǎng)全力打造“一站式全流程服務(wù)”體系，積極完善環(huán)保試劑源頭采購、運輸配送、質(zhì)量服務(wù)“一條龍”。在采購方面，加強與供應商合作，優(yōu)化采購渠道，降低原材料成本；在運輸方面，建立專(zhuān)業(yè)的運輸配送團隊，確保產(chǎn)品及時(shí)、安全送達客戶(hù)手中；在質(zhì)量管控方面，嚴格工藝標準，確立責任倒查，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升。上半年，化工廠(chǎng)競標京環(huán)新能公司多項產(chǎn)品采購項目，并最終成功中標該公司董村環(huán)保試劑（碳酸鈉）配送服務(wù)項目，提升了化工廠(chǎng)在環(huán)保試劑市場(chǎng)的份額。
開(kāi)展行業(yè)交流
今年5月，化工廠(chǎng)銷(xiāo)售人員遠赴廣州，參加第92屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會(huì )。通過(guò)與參會(huì )企業(yè)的深入交流，化工廠(chǎng)銷(xiāo)售人員與化學(xué)試劑、醫藥中間體、藥用輔料、數字化平臺等30余家企業(yè)人員建立了聯(lián)系，同時(shí)，通過(guò)北京化工商業(yè)協(xié)會(huì )，與京內3家企業(yè)已順利開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談。“朋友圈”的不斷擴大，拓寬了化工廠(chǎng)發(fā)展空間。
錨定高校實(shí)驗室服務(wù)功能
日前，化工廠(chǎng)與北京石油化工學(xué)院成功簽署校企合作實(shí)習協(xié)議，通過(guò)實(shí)驗室試劑供應、人才培養、校企專(zhuān)家一堂課、支部共建等多種方式實(shí)現技術(shù)服務(wù)進(jìn)校園，到實(shí)驗平臺，同時(shí)，化工廠(chǎng)已成功入駐北京石油化工學(xué)院化學(xué)品綜合管理平臺，已完成線(xiàn)上試劑采購30余筆訂單。
構業(yè)務(wù)矩建陣
上半年，化工廠(chǎng)成功承接北控集團旗下企業(yè)硝酸銀水質(zhì)分析標液業(yè)務(wù)，與其建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；為博諾康源提供二氧六環(huán)的試劑訂制業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化需求；將北普特氣業(yè)務(wù)嵌入北京石化學(xué)院?；肪C合服務(wù)管理平臺，實(shí)現了資源共享和優(yōu)勢互補。以上業(yè)務(wù)正在成為化工廠(chǎng)不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。雖然仍然面臨著(zhù)困難和挑戰，但化工廠(chǎng)在拼搏“雙過(guò)半”的攻堅戰中正“倔強成長(cháng)”，在創(chuàng )新發(fā)展中向“新”發(fā)力?；S(chǎng)干部職工堅信，只要以刀刃向內的勇氣和決心，內強管理外拓市場(chǎng)，化工廠(chǎng)就會(huì )在高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現既定目標，贏(yíng)得未來(lái)。